Dans le monde numérique d’aujourd’hui, les campagnes SEA représentent une opportunité importante pour aller à la rencontre de l’internaute et développer rapidement son activité. Un chiffre pour l’illustrer : les Français passent en moyenne 2h24 par jour sur internet (source Médiamétrie 2023). Ils sont donc confrontés aux messages publicitaires tous les jours.
Les campagnes SEA (Search Engine Advertising) sur Google constituent un levier puissant pour générer du trafic qualifié vers votre site web. Mais la complexité des réseaux et formats proposés doivent alerter quant à l’importance de bénéficier d’un accompagnement expert par une consultante en référencement payant Google.
63%
En 2023, 63% des internautes dans le monde ont cliqué
sur une annonce publicitaire.
Source : Global Search Network
Référencement naturel ou payant : définitions
Le terme référencement est utilisé systématiquement dès qu’il s’agit de votre site internet.
Référencement naturel et campagnes SEO
Le référencement naturel correspond à la présence de votre site internet dans les résultats de Google. L’optimisation de référencement naturel est la démarche qui consiste à positionner favorablement votre site dans les SERP.
Référencement payant et campagnes SEA
Le référencement payant correspond à la présence sponsorisée de votre site internet. Cette présence payante s’affiche sous le format d’une annonce publicitaire et non plus d’un lien vers l’une de vos pages. En fonction des réseaux de diffusion publicitaire et des types de campagnes Google Ads sélectionnées, les formats sont variables.
de campagnes SEA Google Ads. L’internaute a tapé l’expression clé « cours de japonais en ligne ».
Intégrer le référencement payant dans votre stratégie globale
Planifier une stratégie SEO/SEA
Le SEA complète efficacement les efforts de référencement naturel (SEO). Alors que le SEO peut prendre du temps à porter ses fruits, le SEA permet d’obtenir des résultats immédiats. L’une des stratégies peut consister à publier des campagnes Ads sur des services ou des produits pour lesquels votre site internet n’est pas positionné dans le top 10 de Google. Une autre stratégie peut consister à publier des campagnes sur des périodes commerciales fortes pour votre activité.
75%
Les trois quarts des internautes déclarent que grâce aux annonces payantes, ils trouvent plus facilement les informations qu’ils recherchent dans le moteur et sur le site de l’annonceur.
Source : clutch.co
Prévoir un budget flexible pour les campagnes ADS
Si la visibilité payante de votre offre dans les SERP, sur les sites propriétaires de Google ou sur le réseau de diffusion de sites tiers est immédiate, elle a un coût. Le budget comprend les frais de clics appelés coûts par clic ou coûts pour mille directement payés à la régie. De plus, il faut ajouter les frais de gestion et d’optimisation de vos campagnes dus à la consultante SEA.
Créer des campagnes SEA Google
La régie publicitaire de la firme de Mountain View, anciennement Google AdWords, rebaptisée Google Ads, demeure le partenaire puissant pour mener des campagnes SEA efficaces. Comme toujours, sa plateforme est efficace et intuitive pour créer, gérer et optimiser vos campagnes publicitaires en ligne.
Mais ne vous y trompez pas, le référencement payant doit être compris et maîtrisé pour être exploité de manière efficace. Combien de clients sont venus à moi au fil des années après avoir géré des campagnes “intuitivement” et perdu du budget de clics inutilement.
En collaborant avec une consultante en marketing digital spécialisée dans le SEA, vous pouvez bénéficier d’une expertise pointue pour concevoir des campagnes d’acquisition de trafic qui convertissent vos visiteurs en prospects.
La détermination des objectifs du SEA
Avant de créer vos campagnes, il est impératif de définir des objectifs clairs et mesurables. Votre entreprise est-elle à la recherche de prospects, de ventes, de prises de contacts, de conversation par tchat, de notoriété … Les formats de campagnes proposés par la régie publicitaire de Google sont nombreux pour répondre à vos objectifs.
La création des campagnes sur-mesure
Une fois les objectifs commerciaux déterminés, les objectifs de conversions paramétrés, l’expert SEA sélectionne les campagnes les plus appropriées. Il peut opter pour une campagne de recherche, une campagne multi-réseaux, une campagne sur l’une des plateformes propriétaires de Google (Youtube, Gmail), une campagne sur les sites affiliés. En fonction de ces choix, on trouvera des annonces textuelles, illustrées, vidéos.
Les fonctionnalités avancées
De nombreuses autres possibilités s’offrent au gestionnaire des campagnes SEA pour affiner l’annonce, l’audience visée, la page de destination de l’annonce, l’action de conversion à suivre, la valeur de chaque conversion … L’utilisation de ces options de ciblage est capitale pour aller au plus prêt de l’internaute visé. Une bonne gestion des campagnes évite toute dépense de clics inutile.
Suivre la performance des campagnes
Les outils de suivi Ads
Une fois les campagnes publiées, la console Google Ads propose de nombreuses métriques de suivi de performance. D’abord un tableau de bord décliné dans tous les menus de la console. Dans le tableau de bord de gestion de chaque campagne, on dénombre pas moins de 80 colonnes de métriques.
Ensuite un éditeur de rapports standards et à personnaliser. Ces rapports peuvent être téléchargés, envoyés par email et programmés.
Autant dire qu’on s’éloigne alors vite de la maîtrise intuitive de l’outil Google Ads pour rejoindre le champ de compétences d’un métier à part entière. Le référenceur SEA est un expert dans ce domaine et il bénéficie d’un contact permanent avec les équipes de la régie publicitaire de Google.
L’analyse de métriques et KPI du consultant SEA
Afin de maximiser votre stratégie Google ADS et le retour sur investissement (ROI) de vos campagnes publicitaires, une analyse experte est obligatoire. Outre la nécessité de comprendre et interpréter les métriques GA4, le gestionnaire Ads est confronté à des changements et évolutions permanentes de la régie.
Pour le consultant en référencement payant, il faut suivre ces évolutions permanentes pour assurer à son client le meilleur de la publicité sur Google Ads.
En outre, la qualité SEO de vos pages de site internet sera prise en compte dans l’évaluation de vos campagnes SEA. Mieux vaut alors faire appel à un consultant SEM c’est-à-dire une experte Google. Il est aussi indispensable de bénéficier des compétences d’un développeur free lance ou d’une agence web qui applique les bonnes pratiques SEO.
Inclure la publicité dans sa stratégie de visibilité et être bien conseillé
En conclusion, le canal publicitaire sur les moteurs de recherche reste un pilier essentiel de toute stratégie de marketing en ligne. En combinant efficacement le SEO et le SEA, vous pouvez créer une présence en ligne robuste et générer un flux continu de trafic qualifié vers votre site web.
En suivant les conseils et les meilleures pratiques énoncés dans cet article et mis en place par votre prestataire consultant SEA, vous pourrez mettre à profit les atouts des campagnes publicitaires sur la régie de Google.
